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差异化战略在建筑施工企业中的运用
发布时间：
2022-08-24 17:08
来源：
发展运营部
差异化战略在建筑施工企业中的运用
论文作者：张 怡
演讲者：张 怡
差异化战略是企业竞争战略之一，是提高企业核心竞争力，实现企业可持续发展的重要方法。为了实现差异化战略，就需要扩大同行业之间的差异化程度，但如何能够在扩大差异化的同时，降低差异化实施成本，是实施差异化战略的关键。在市场竞争日益激烈的情况下，应高度重视差异化战略对企业发展的重要性，灵活运用差异化战略，不断提升企业综合竞争力，实现企业经济效益的持续增长。
一、差异化战略的概念
差异化战略，是一种以企业内部条件为重心的企业战略，它注重于公司现有的资源，向顾客提供与众不同的产品或服务。如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。
二、差异化战略的目的
1.适应市场竞争环境，构建持续经营的竞争优势
在市场经济加速前进的步伐下，竞争优势是一个企业生存的核心。在同质化竞争日趋严峻的形式下，企业想要获得持续的竞争优势就必须研究差异化战略，形成一套完整且符合自身发展的差异化实施战略，从而才能更好地适应市场。
2.应对行业的发展形势，实现持久的发展目标
从宏观层面上看，建筑施工企业进行资源重组的进程一直存在并且在持续加快，企业要在这个进程中持续发展并打造自有品牌，同时，不断增强自身实力，构建持续竞争优势，就不得不实施差异化战略，虽然差异化战略规模较小，但是其精而强，这样的战略选择才能紧跟时代发展趋势，在资源重组的进程中积极应变。
3.拓展企业的发展空间，创造更大的经营利润
企业发展战略的选择不仅影响企业的经营效益，还会影响长期的发展优势，战略的选择不当，可能会让企业在行业领域中失去竞争优势，陷入发展困境。因此，企业通过研究差异化优势，进而立足自身优势，运用差异化理论，确立自身的发展战略，摆脱困境，从而实现强企目标，让企业经营利润最大化。
三、差异化战略的层次
行业层面：通过总承包、专业承包、劳务分包等多种方式提高企业竞争力。
专业成层面：市政工程建设、公路建设、房屋建筑等。
产品层面：超高层房屋建筑、大型性建筑等。
服务层面：工作效率更高、比竞争对手成本更低、提供咨询服务等。
四、建筑施工企业差异化战略的制定和实施
1.差异化战略的制定
建筑业虽然是传统行业，但建筑业是国民经济的重要支柱产业，在高质量发展的时代背景下，赋予了建筑行业更多的元素，建筑企业的发展融入了节能环保、科技等方面的元素，同时，在激烈的市场竞争背景下，要抓住乡村振兴、新基建等行业发展大趋势，不断满足客户需求，从而去创造价值。
（1）注重市场开拓，寻求目标市场
建筑施工企业要以市场订单作为发展导向，市场订单关系到企业的生存和发展，市场需求是企业创造利润的根本保障，所以建筑企业要时刻关注市场变化，既要立足省内市场，也要着眼于省外市场的开拓，结合区域规划重点，及时掌握市场的最新信息，拓宽信息收集渠道，构建高效信息网络，明确企业的目标市场，同时，要将收集到的信息进行整合分析，针对市场制定有价值的市场开拓战略，以此不断提高企业的市场占有率。
（2）对标分析，寻找差异化优势
立足于目标市场，深入贯彻落实党的二十大精神，以对标价值创造行动为契机，详细分析行业标杆企业的发展优势，紧紧围绕自身的发展方向，拟定自身发展目标，扬长避短，充分利用现有资源，以客户需求为导向，不断进行差异化战略分析，在目标市场上形成独特的发展优势。
（3）传播差异化优势，建立差异化品牌形象
重视业主反馈、供应商、竞争对手等的评价，以此达到口碑传播的效果，积极参与具有较大社会影响力的工程项目建设，充分运用企业差异化优势，不断提升社会信誉、合作忠诚度和差异化品牌形象。
2.差异化战略的实施
（1）重视专业技术开发，不断培养核心竞争力
建筑施工企业在发展的过程中对于施工过程的技术开发也应该引起重视，以更高标准的技术管理来降低建筑产品的质量缺陷，从而提供更优质的产品，到打通产业链上下游，实现价值链共享，不断积累经验，以此提升企业自身的技术创新能力，同时，结合自身的优势进行规划，通过资源整合等方式进行优势的动态组合，从而形成差异化竞争优势。
（2）优化组织结构，形成高效工作体系
高效的组织机构能够在市场中及时响应客户需求，在实施差异化战略中也要以相应的组织和流程来支撑，通过调整组织机构的职能职责，实现不同专业人才能够高效地分工协作和纵向管理，形成高效工作体系。
（3）重视人才培养，打造与战略匹配的人才队伍
注重以人为本的团队培养模式，加强专业人才队伍建设，提供丰富且优质的培训资源，针对性学习相关工作经验，不断提升员工的干事能力，从而促进企业平稳有序发展，同时，也要让专业的人做专业的事，通过整合资源、搭建平台等方式，引导其立足岗位，真抓实干，全面成长。
（4）建立健全服务体系，实现全过程服务优势
建筑施工企业可以凭借在服务领域打造差异化，来提升企业自身的核心竞争力，在项目施工前期，充分与业主沟通，了解其需求，高效反馈业主意见；在项目施工过程中严格按照协议进行施工，随时收集相关意见，并提出针对性的解决对策；在项目完工后，和业主保持联系，随时向业主提供咨询服务，以此打造项目全过程服务体系，从“施工”型企业向“施工+服务”型企业转型发展。
五、结语
建筑施工企业在结合企业自身特点制定差异化战略时，要对企业做全方位的分析，通过培养核心竞争力、高效工作体系及人才队伍等，确定自己的发展方向、目标、模式等，充分利用自身优势和资源，为目标的实现不断建立一系列的保障体系，同时，建筑施工企业在实施差异化战略时要敢于挑战，创造出不仅符合市场需求的建筑产品，而且与竞争对手有差别的建筑产品，以此在建筑行业树立标杆形象，但也要避免过度差异化，要充分结合企业自身发展特点，制定出符合自身条件的差异化战略，这样才能保证企业实现可持续发展，拥有持久的竞争优势。
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